FBA、FBM、COD是什么？有何优劣势？

FBA、FBM、COD是什么？

FBA（Fulfillment by Amazon）指卖家将货物提前发往亚马逊运营中心，由亚马逊完成仓储、拣货、包装及末端配送。货物入仓后，卖家可共享亚马逊的Prime配送网络和客服体系，大幅提升买家体验，但需承担仓储费、配送费等综合成本。

FBM（Fulfillment by Merchant）则是卖家自主管理全流程：从国内直发或使用海外仓自行处理订单，灵活性高但物流时效依赖卖家选择的渠道。

COD（Cash on Delivery）即“货到付款”，常见于新兴市场电商场景。买家签收时支付现金，物流商代收货款后结算给卖家，虽能降低消费者下单门槛，却伴随货款回收延迟、伪签收等资金风险。

三者的优劣势？

FBA的核心价值在于流量倾斜和履约保障——使用FBA的商品通常获得更高的搜索权重和“购物车”占有率。

但成本结构复杂：除头程运输费外，月度仓储费按体积计算，长期滞销商品成本激增；退货商品还可能产生重新贴标服务费。

FBM虽规避了平台仓储成本，却需卖家自建物流体系：小卖家可直邮发货，大卖家需租赁第三方海外仓，后者涉及入库上架费、订单处理费等叠加成本。

COD模式需重点评估资金风险：物流商通常需要代收手续费，且回款周期长达15-30天，若遇买家拒收或虚假签收，货物折返运费和货损均由卖家承担。

总结来说，FBA适合追求曝光与时效的卖家，FBM适配灵活控本策略，COD用于开拓货到付款市场。