影响亚马逊曝光量的因素分析

选择正确类目节点非常重要，因为类目节点就如同商品在亚马逊平台上的分区。新商品选择精确类目能影响曝光量，比如符合多个类目特征的商品，类目放置不当会影响曝光。小类目虽然容易获得 Best Seller 标识，但可能会降低曝光量，最终得不偿失。并且类目放置还会影响商品被推荐的概率，像成人用品卖家若将商品错放类目，虽然能避开审核但会受到处罚且无法被正确推荐。

商品上传后，亚马逊是通过关键词和类目节点来确定商品属性的。如果关键词精准度高，那么亚马逊对商品的识别就更精准，会推送精准流量；反之，如果关键词不精准，就可能推送“垃圾流量”。所以在编辑 Listing 时一定要特别注意关键词的精准性。

1. 当感觉商品已经优化到极致但曝光量还是不理想时，就需要查看类目市场容量。
2. 可以通过对 Listing 大小类目排名进行对比来判断，如果某商品小类目排名靠前但大类目排名靠后，这就说明小类目整体销量低、市场容量小，这样曝光量就很难快速提升。

关键词排名高低主要受广告竞价和自然排名两方面影响。广告竞价低会导致付费曝光量少，虽然广告位置还受其他因素影响，但竞价是核心因素。而关键词自然排名低会致使免费曝光量少，可以用手动广告精准模式来拉升，同时要注意竞价、预算、转化率，辅之以促销活动和有竞争力的价格，拉起后还需要持续的订单和权重积累。

关联流量是商品的重要流量来源，关联流量小会影响曝光量。要去观察竞品的关联位置，如果自己的商品在竞品关联模块中很少见，那么可以提升自动广告竞价，因为自动广告可以建立商品关联。同时也要关注自身 Listing 的关联模块，销售垂直类目商品时可以绑定多款进行售卖，以优势商品带动相关商品，从而增加曝光量。