亚马逊广告优化秘籍

因为在竞争激烈的亚马逊平台上，每一个广告决策和操作都可能对广告效果产生重大影响，从而左右整个业务的走向，通过优化广告可以更好地吸引流量和提高转化，进而提升销量和增强竞争力。

1. 销量公式是销量等于流量乘以转化。
2. 流量包括自然流量和广告流量，而广告流量是卖家可掌控的重要部分；转化涉及价格、卖点和评论，价格设定要有策略，卖点要清晰明确，评论更是提高转化率的有力武器。

当前亚马逊广告归因模型对先触达客户的渠道没有权重，比如有 7 天或 14 天的 Tracking window，遵循 Click trumps view 和 Last touch 规则，这可能导致依据数据报告投放广告时无法有效促进业务持续增长。

因为 ACOS 不应是唯一指标，要全面衡量广告效果，通过具体案例可以看到只看 ACOS 可能无法准确判断广告对销售额归因等方面的影响，需要综合考虑其他因素。

1. 手动精准是常用方法，且关键词排位受单量、点击率、转化率、GMV 等因素影响。
2. 还有多种组合手法，如手动精准+SPT、手动精准+无限 BD、手动精准+上首页软件、上首页软件+免评、手动精准+上首页软件+免评等，卖家可根据实际情况灵活选择。

1. 要根据产品确定预算。
2. 将竞价设为默认竞价的 3 倍，采用仅降低的竞价策略。
3. 首页+百分比一般设为 50%，并合理设置否定关键词即主推的关键词。

1. 预算依产品而定。
2. 竞价可以是 1 号竞价的 2/3 或 1/2。
3. 竞价策略为仅降低，首页+百分比也是 50%，否定关键词同样是主推的关键词。

1. 先整理关键词词库，排除核心大词后通过搜索框验证分组，每组 5-10 个 KW 并设置手动广泛匹配。
2. 根据数据对出单关键词重新组合分组，循环操作，同时对不出单、亏本或没利润的关键词进行否定。