亚马逊广告价格及成本控制

亚马逊广告价格主要基于点击收费模式，其中关键的是 CPC（每次点击成本），PPC（按点击付费广告）也是依据点击广告的用户数量付费。

1. 广告所选择的关键词，热门且竞争大的关键词往往会使 bid 较高，进而导致 CPC 上升。
2. 出价（bid）也会影响 CPC 的花费。

在广告投放前期，CPC 预算通常在 30-50 美金。这是因为新品需要大量的曝光，高预算能争取到更多的展示机会，吸引潜在消费者的点击，就像撒网捕鱼，需要更广泛地撒网，才可能有更多收获。

到了中后期，可以适当降低 CPC 预算，大概调整至 20-30 美金，同时提升手动广告的预算。这种调整是基于对商品市场反应的洞察，如同根据鱼群活动规律调整渔网，手动广告能更精准定位目标客户，用更经济的方式维持产品的曝光和流量。

1. 如果卖家在 PPC 广告上花费 30 美元获得了 60 次点击，那么每次点击费用就是 30 除以 60 等于 0.5 美元，展示了广告价格与点击量之间的数学关系。

1. 一般而言，新品推广费用占比在 25%-50%是正常范围，在新品上市初期需要大量投入来打开市场，如同新开辟土地播种需要足够肥料水分让种子发芽成长。
2. 到了后期，为了保证产品有可观的利润，这个比例可以控制在 10%以内，这就要求卖家根据产品生命周期灵活调整广告投入。

默认出价就像是广告投放的方向盘，合理设置能让广告沿着成本可控的路线行驶。如果默认出价过高，可能会引来大量无效点击，增加成本却无法带来销售增长；出价过低则广告得不到足够展示，无法吸引顾客。