亚马逊关联流量投放技巧

在推广前期，卖家缺乏足够的关联流量数据，而借助卖家精灵工具反查竞争对手的关联流量，可以获取到大量有价值的数据。通过这些数据，卖家能够筛选出符合标准的竞品，了解竞品的关联流量情况，包括各个关联流量板块的占比变化，如免费流量和付费流量的占比等，从而为后续的策略制定提供依据。

1. 获取对标竞品 asin 后，需要注意一定要按照引流时间降序排列。因为如果不这样做，数据的时效性可能不足，会导致投放广告的效果大打折扣。只有按照正确的顺序排列，才能确保数据的有效性和实用性，更好地指导广告投放。

价格筛选的标准是如果卖家产品的价格相较于竞品有优势。这样当客户浏览商品时，在两个产品相差不大的情况下，他们很可能会选择价格更便宜的产品。所以卖家可以将广告投放到价格比自己高的竞品下方，以此从竞品那里获取不少流量，实现更好的推广效果。

在产品前期，卖家的评论数量可能比不上竞争对手，甚至远远少于对方。此时，卖家应注重评论质量而非数量，要尽量将评论星级维持在四星半到五星之间，然后寻找那些评论星级不如自己的竞品。这样，当客户在面对两个类似产品犹豫时，看到卖家优质的产品评价，就更有可能点击卖家的产品下单。

1. 在产品推广进入后期，当卖家的链接已经具备了一定的权重和评论数量，点击量和转化率也都经过了优化。此时可以针对一些大流量的竞品直接投放广告，如同推广关键词时前期推广精准关键词后期推广宽泛关键词一样。可以选择类目排名靠前、本身权重高且流量多的竞品进行商品投放，或者通过一些手段强行将卖家的 listing 和对方关联，从而蹭取流量，进一步提升产品的流量和销量。