当消费者不再主动搜索，你的品牌如何被发现？（附H10全年最低优惠价）

电商规则不断变化，品牌要如何保持持续增长？Pacvue联合Helium10共同发布2025 Q3美欧市场零售媒体基准报告，为我们揭示了答案。这份报告涵盖美国、欧洲两大市场，提供第三季度关键发现、行业观察、亚马逊品类细分市场数据、沃尔玛广告数据、Target Roundel数据、T

电商规则不断变化，品牌要如何保持持续增长？Pacvue联合Helium10共同发布2025 Q3美欧市场零售媒体基准报告，为我们揭示了答案。

这份报告涵盖美国、欧洲两大市场，提供第三季度关键发现、行业观察、亚马逊品类细分市场数据、沃尔玛广告数据、Target Roundel数据、TikTok Shop假日聚焦等大盘趋势洞察。

以下是报告部分解读：

01

AI重塑商业规则

AI正在从后台走向前台，深度介入电商行业的每一个环节。AI不再只是工具，而是卖家的“数字员工”与买家的“购物伙伴”。

报告中指出：

• 每天新增超过10,000个AI代理系统，AI正成为“数字员工”，接管销售、合规等职能；
• 61%的美国消费者使用对话式AI进行购物，AI在发现产品方面的表现甚至优于Google；
• 欧洲AI使用量同比增长超300%，三分之一的欧洲消费者愿意使用AI购物助手。
• 2025年上半年，使用ChatGPT指导购物的用户量翻了一番，品牌必须调整策略，不仅要吸引“人”，还要吸引“AI”。

02

发现型商务崛起

发现型商务”正在成为主流购物模式——消费者不再主动搜索，而是在内容中被种草。社交平台是激发需求的引爆器，零售媒体平台则变成了承接需求的收割机。

报告中指出：

• 预计到2030年，发现型商务将增长20倍。
• 全球61%的TikTok用户曾在TikTok Shop购物，目前全球近20%的电商销售额来自社交媒体。
• 有实际案例证明：将TikTok广告与亚马逊广告叠加，可将ROAS和转化率提升约10%。

03

零售媒体平台加速扩张与整合

亚马逊、沃尔玛全球电商、Target等平台正在不断扩展其广告网络与合作伙伴。

报告中指出：

• 亚马逊与Netflix、迪士尼、Spotify等合作，扩展DSP网络；
• 沃尔玛全球电商通过Vizio获取CTV库存，扩大DSP覆盖；
• Target推出AI功能Precision Plus，优化海外营销活动；
• Pacvue与Unlimited合作，允许广告商在30多家零售平台开展广告活动，从家乐福法国开始。

…………

零售媒体的边界正在模糊，跨平台、跨渠道的整合能力成为品牌制胜关键。

04

效果衡量进入“增量”时代

随着渠道复杂化，品牌不再一味追求规模，而是对“真实增长”的追求愈发强烈。

报告中指出：

• 71%的广告主表示，“增量”是零售媒体投资中最重要的KPI。品牌不再满足于最后点击归因，而是追求广告带来的真实业务增长。
• 57%的广告主认为跨平台缺乏标准化是最大挑战。松下在通过Pacvue等广告工具获得清晰洞察后，实现了新客销量增长83%、总销售额增长99%的惊人业绩。

05

美欧市场核心数据速览

亚马逊美国市场：

支出上涨：品牌推广平均每日支出环比增长16.7%，表明品牌对建立认知的投入持续加码。

效率提升：尽管CPC微升，但品牌推广的CVR同比大幅增长16.8%，ROAS同比增长6.1%，说明广告投放更精准，效率在提升。

DSP爆发：Amazon DSP平均每日支出同比飙升37.3%，成为品牌扩量、触达高意向受众的重要阵地。

亚马逊欧洲市场：

预算倾斜：为抓住Q3大促机会，广告主极为激进，商品推广预算环比猛增21.8%。

竞价压力：激烈的竞争导致CPC环比飙升，商品推广CPC上升9.1%。

转化韧性：尽管成本上升，但品牌与商品推广的CVR均实现同比增长，欧洲市场依然充满机会。

沃尔玛全球电商广告：

降本增效：品牌推广CPC同比大幅下降24.0%，而ROAS却同比增长26.7%，性价比极高。

信心体现：品牌与商品广告的支出均实现两位数同比增长，显示广告主对其增长潜力的认可。

06

品类洞察：寻找增长的下一个爆发点

报告对美国市场13大品类进行了深度剖析，揭示了差异化机会：

• 美妆个护：在普遍CPC上涨的大环境中，该品类CPC同比下降，且平均每日支出保持15.8%的同比增长，是高效增长的典范。
• 健康家居：本季度“最卷”的战场，CPC高达$2.25，但日均支出仍同比增长18.9%，品牌为抢占份额不惜重金投入。
• 3C电子：ROAS高达$9.65，是一个越来越受品牌欢迎的类别，本季度日均支出同比激增27.6%。
• 美食杂货：拥有所有品类中最高的转化率（39.1%），尽管同比有所下降，但其流量黑洞特性依然显著。

07

Q4预测与建议

在最后一个板块，Pacvue联合创始人Melissa Burdick指出几个主要趋势，并对第四季度作出一系列预期。

她表示，在第四季度，假日季CPC将进一步上涨，AI辅助购物和发现型商务影响力空前（Adobe预测AI辅助假日购物将增长520%），CTV和站外零售媒体将成为吸引高意向受众的新途径。

采编注：本文基于公开资料整理，鼓励读者结合自身实战经验进行参考。