也许你需要一份亚马逊广告批量创建工具。
我们正常的手动创建广告流程，以SP广告为例，大概是：进入后台-选择广告类型-选择投放产品-选择关键词-给不同关键词设置竞价。假设设置关键词和竞价的过程平均耗费10分钟。则意味着手动创建广告时，每单独开一个广告活动，即便是用相同的关键词和竞价，都会至少重复10分钟的操作时间。如果你要创建10个广告活动，就需要100分钟。这差不多是两个小时的宝贵时间。
而用模板批量创建，不管是1组，还是100组。在关键词和竞价固定的情况下，设置时间仍然只需要10分钟。这不是简单的效率提升，而是对运营人员时间的尊重。把重复劳动交给工具，让我们能专注于更重要的决策。比如优化产品、分析数据。当然，有小伙伴可能会想，我店铺只有几个SKU，好像没有创建那么多组广告活动的需要。OK，接下来给大家分享一些我们实践过的有效玩法。旺季，特别是大促期间，亚马逊会压榨我们每一分广告费，导致预算花得很快。但流量变大的同时，广告产出却不一定会更好。理想情况应该是：平台流量变大→产品曝光增加→转化变多。实际痛点可能是：平台流量变大→广告成本增加→利润变薄。根据对历年大促数据的统计，广告竞价平均会比平日上涨30%-80%。但订单转化率的提升往往只有15%-20%。对于一些非畅销链接，转化率提升会更低，甚至仅能维持不变。这些数据说明什么？说明我们都在为「安全感」付费。
本该享受流量福利的时期，却又担心竞品弯道超车，导致大部分人不约而同做出了集体“两败俱伤”的决策：提高竞价。这其实就是博弈论中最经典的“囚徒困境”。
| 卖家B 维持原价 | 卖家B 提高竞价 |
卖家A 维持原价 | 双赢：各赚100万 | A亏：赚50万 B赢：赚150万 |
卖家A 提高竞价 | A赢：赚150万 B亏：赚50万 | 双输：各赚70万 |
（收益矩阵图）
面对大促的海量流量，我们各自有两个选择：维持原价，或者提高竞价。
当大家都选择“合作”维持原价时，所有人都能享受到流量红利，订单增长的同时，利润率也保持健康，这是对整体最好的结果。但如果我维持原价，你选择“背叛”提高竞价，则你的广告会长时间出现在更显眼的位置，抢走本该属于我的流量，你赢我输，你通吃全场。反之亦然。
最糟糕的是，当我们都选择“背叛”，提高出价时，大家的广告位可能都没什么变化，但所有人的利润都被广告费吃掉了：
对个人最理性的选择，最终反倒导致了集体最差的结果。
那是否可以破局呢？只要我们简单盘一下其中的逻辑，会发现：被动的关键点，在于我们广告投放的“思维惯性”。从正常的运营路径来看，大家的广告的确都已经是经过日积月累各种否定、优化后，优中取优的结果。旺季期间，本能的会采取直接增加预算和竞价的策略去承接大促流量。这是可以理解的。平常转化数据好的，大多也是精准，且大家竞争比较激烈的流量。旺季的时候，竞争只会更激烈。
而平常转化数据不好，或者不稳定，被我们所否定或者忽略的流量里面，存在很多数据不足的样本。随着旺季海量流量的灌入，很大程度上，弥补了这部分数据量的不足。捡漏大法的原理，正是在流量争夺的主战场之外，低成本收割这部分长尾流量。换句话说，搭流量增长的便车，快速测试，快速收割，只求有单，不求优化。毕竟过了旺季，核心流量依旧会回归平常的核心词。最低5-10次/天点击的预算，仅降低，首页顶部，其余位置，商品页都单独投放。bid选择以最低建议竞价的75%作为目标竞价，百分比溢价100%的方式，设置实际竞价。比如建议竞价为0.8，1.2，2.4，则以0.8*75%=0.6为目标竞价，实际竞价为0.6/(1+100%)= 0.3。如果是保守型卖家，亦可按百分比溢价900%的方式。即实际竞价变成0.6/(1+900%)= 0.06。只不过这种方式系统竞价效率太低。基于这种设置，每个SKU可按广泛，词组，精准各单独设置首页顶部，其余位置，商品页的广告活动，每个词至少9个广告活动。平常如果有10个词，就是90个广告活动。自动广告，亦可按每个SKU至少5种匹配方式*3个位置=15个广告活动。竞价注意选择每种匹配下最低建议竞价的75%作为目标竞价，仅降低，百分比溢价100%的方式，推导实际竞价。以防止有人不知道是哪5种：所有勾选，紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品。到这里有些朋友可能会有顾虑，设置这么多广告活动，如果不出单，会不会对链接产生负面影响。结论是：利大于弊。如果你的链接出单，转化都成问题，那你应该考虑的是出单，盈利，而不是继续悍不畏死，赔本赚吆喝的继续投身主力词。幻想以利润换转化，以转化换权重，旺季过后打一个翻身仗。这是非常不符合逻辑的：因为比你好的链接，旺季依然在持续转化，利润还是正的。那你承受亏损，换取一点点份额增长，甚至不变，旺季过后排名还能弯道超车的可能性在哪里？如果是正常转换的链接，由于基本盘的存在，你的核心投放已经积累了足够多的数据。并不会因为短期的小样本数据，对链接本身造成太大的干扰。退一万步，广告本身对自然排名有促进，但更多是相对独立的。大家一定有接手过自然转化不错，但广告稀烂，不如不开的链接。如果广告对自然排名负面干扰太大，这些链接早就被打入冷宫，而不是还能核心词存在于首页。
亚马逊广告活动的作用是作为一种加速器和验证器。它不是通过系统的负面惩罚来对转化不好的关键词降权，而是通过付费带来的大量高转化数据迅速证实某些关键词和我们的商品之间的强相关性，从而给予这些关键词在自然排名中的加权，实现快速增长。简而言之：这里的词根，并不是我们英语单词里面类似spect、port、dict这种后缀。而是基于相同长尾属性的所有关键词。比如butterfly hair clips中的butterfly。butterfly hair clips这个词我们可能有单独的词组、精准匹配。但如果说，这个词的竞争依然很激烈。那么我们的选择不是应该放弃它，因为你已经退无可退了。而是基于butterfly这个长尾属性，用词根矩阵的形式，从长尾的长尾里找机会。然后不断给butterfly hair clips加权，直到系统认可你，cpc能够承受。因为核心属性相同，提升会很快。这时候，所有关键词放在一个广告活动里面，显示不再合适，因为预算会跑得很快，很多次来不及产生曝光。而基于不同竞价策略，匹配类型，位置，可能会衍生出非常多的广告活动。如果一个个用手动设置，必然是很消磨人。其他玩法，不需要我赘述了，大家应该都有自己的独门绝招。
采编注：本文基于公开资料整理，鼓励读者结合自身实战经验进行参考。
