跨境电商采购怎么议价

本文目录

1. 议价产品是什么意思
2. 采购的五大原则是什麼
3. 费用分析怎么做
4. 拍单采购专员是做什么

一、议价产品是什么意思

议价产品，是商议后的产品，我们在购买商品时会有几种不同的价格，议价产品一般是指我们选择了喜欢的产品，但由于价格自己绝得贵了与卖家商议后的价格，价格分为零售的价格和批发的价格，还有出厂的价格，议价可与卖家商谈最终获得一个好的价钱

二、采购的五大原则是什麼

采购的5大原则，就是5R原则。

1,rightvendor.合适的供应商。我们采购的物料、商品和服务的来源，是要从合适的供应商获取。什么是合适的供应商？其中最为重要的两个标准：一是从正确的供应商处购买正确的物料，不能买到假冒伪劣商品。第二就是门当户对原则，就是尽可能找合适的供应商，最好找那些高大上的供应商，和自己不匹配的供应商，也不能找那些作坊类的供应商，要和自己的自身的规模能力匹配的供应商。

2,rightprice.合适的价格。价格不是最低就是最好，没有最低价格，只有合适的价格。采购的价格需要分析，需要去比价，才能得出我们的合适的价格。要考虑总成本，不是说一个价格就好了，它附加其他的一些成本，比如说服务成本，还有产品质量啊等等。

3,rightquantity.合适的数量。物料不是说买的越多越好，要根据自身的需求，还有供应商的价格区间，库存成本，每次采购的数量和价格要合适。

4,rightquality.合适的质量。质量只要满足我们的需求就是合适的，并不是说质量越高越好，质量越高那成本越高，价格就越高，所以不是说质量一定是要最好的，质量是要满足我们的需求才是合适的，就是我们需要的。

5,rightsite.合适的地点。就是指供应商的地点最好能靠近我们的工厂。当然也可以考虑全球采购或者海外采购，但是需要看总成本，只要总成本合适，那地点在哪里都可以，那当然是最好的地点是能够靠近我们的需求地，这样反应速度比较快，更好掌控。

三、费用分析怎么做

1.未得到应有重视的重要工作

因为在会计的处理上简单、重复度高，一般都是刚毕业的学生来处理这一部分的内容，所以经常不受重视。

重点关注：发票合规性、涉税风险、签字手续、是否在预算之内

2.费用分析的方向

1）费用的构成：反应公司现阶段重点的方向。

2）是否超出预算：战略的牵引，管控水平不行，反应公司内控管理不足。

3）费用使用的效率：发生的费用是否能够给公带来同等的收益。

4）税务风险：只是需要形式上的合规。

3.潜在的税务风险点

费用分析与控制的关键技巧

4.成本费用的分类

1）战略性成本费用：影响持续数年，多不可逆，例如筹建新生产线、开拓海外市场等。

2）粗略性成本费用：确定后是否调整要等效果与反响出来后，在调整之前不可控，如产品设计成本、广告投放等。

3）经营性成本费用：可以通过预算控制、标准控制、总额控制压缩一些，但意义不大。可压缩的空间非常有限。

成本费用的控制尽量往前移。

5.费用控制的常见方式

1）预算控制：适用于日常可控费用、如办公费、差旅费等。

2）总额控制：适用于项目类费用（完成总体的一个总额）、薪酬

3）比率控制：适用于销售类费用

4）人均额度控制：适用于通信费、福利费

5）事前报备控制：适用于招待费，需要提前请示领导予以申请

6）内部审计监控：等费用已经发生完了，在对费用进行审计，属于二次监督，一般是抽查进行的。

6.华为的经验

全员全流程降低成本费用----所有的员工都要参加，不能把这个事情和责任都推到财务部，也不能单一个方面和环节进行降低，每个部分都要自己的工作内容和工作职责之内进行控制。

《华为基本法》—成本控制

1）设计成本：源头—确保未来的生产是最经济的

2）采购成本与外协成本：议价能力与规模经济是关键

3）质量成本：特别是因产品质量和工作质量问题引起的维护成本

4）库存成本：特别是由于版本升级而造成的呆料和死料

7.日常费用控制的重头戏

1）销售费用：管住了产品的后端

2）研发费用：管住了产品的前端

8.销售费用的细分

1）销售管理费用：行政办公的、商务管理、产品交付后前系统

2）销售交易费用：售前/投标、客户维护与激励、销售提成、佣金、促销员管理与提成

3）市场宣传费：品牌产品宣传推广、广告费、公关费、促销材料、设施、促销活动及礼品。

4）销售策略费：情报及分析、市场调研、市场网点拓展、市场模式投资。

9.销售费用分类控制—销售交易费

多花会带来销售额的上升，控制不当会直接影响销售业绩，适当提供灵活、弹性预算，要与业绩挂钩，费用来自收入。

10.研发费用的支出范围

人工费用、物料费用、设备折旧、办公费、中试费用、研发成果保护费、与研发相关的其他费

11.研发费用管理的思路

1）将成本费用控制与绩效挂钩：将研发部门费用、研发项目费用、试制消耗费用等与产品开发项目的业绩挂钩，把开发/设计产品带来的利润作为后续考核补充，有利于降低成本。

2）加强项目管理：只要能保证质量、保证产品成本、保证时间把项目完成，就是最大的节约成本，因此，项目的成功就是成本节约，加强项目的过程管理，客观上就会降低成本。

12.怎么监控高管的职务消费

1）重点监控招待费、会议费、培训费、差旅费、办公用品

2）厘清高管假借下属名义报销的费用

3）最好公示高管费用报销、全员监督

4）高管在分公司兼职的，把审计延伸到分子公司，这里的“故事”更精彩。

四、拍单采购专员是做什么

工作是：1.服从分配、听从指挥,并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;

2.负责公司的物资和设备的采购工作;

3.负责对所采购材料质量、数量的核对工作;

4.有权拒绝未经领导同意批准的采购订单;

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