【SPV广告】——加视频的SP广告，它还是SP广告吗？

1. SP 广告为什么能推自然排名？

因为它最像自然位！

SP 和自然搜索位的展示形态几乎一样：

• 主图
• 标题
• 价格
• 星级
• 搜索词触发
• 跳到同一个详情页

所以 SP 的表现，本质上就是自然位的“提前模拟”。
你在 SP 上表现好，平台就有理由相信：
“放你到自然位，你也应该能卖得很好。”
这是推排名最稳、最干净的信号。
没有花活，就是硬逻辑。

2. SBV、SB、SD 为什么推不动排名？

原因其实很简单：它们长得不像自然位！

自然搜索位没有：

• SBV 的大视频
• SB 的巨幅 Banner
• SD 的人群定向流量入口
  
  

SBV 的很多点击来自于“创意吸睛”，而不是由于“产品本身有多牛逼从而拉高了点击率”。

如果你把 SBV 的表现当作自然位信号去赋权重，去提升产品的关键词排名会发生什么？

很简单： 如果提升到更高的自然位，由于缺失了相应的广告素材，最终CTR 崩、CVR 崩、平台收益也会一块崩。

所以 SBV、SB、SD 推不动自然排名并不是产品不好，而是它们的点击和转化逻辑，与自然位完全不一样，无法复现，系统当然不会拿这种信号风险试错。

3. SPV能否像SP一样推排名？

"不能推，但也能推"

抱歉我不是谜语人，但事实就是这样：

SPV虽然本质还是 SP，但由于其展示形态和自然位实在差得远，很难将其高CTR的数据信号直接继承给自然位，所以想通过信号反馈提升排名的这条路应该就别想了；

但是SPV 因为视频吸睛、坑位亮眼，这是广告展示形式的优势。由此产生的高转化率可以直接降低广告出单成本，理论上可以让我们用相同的预算获得更多单；

单量足够多后是可以产生质变的，假设一个搜索词下一天可以产生100单，而你的产品通过各种形式最终占据了60%的份额，亚马逊就只能认为你在该词下是最受欢迎的，那自然位第一的位置除了给你还能给谁呢？

差别就是这种大力出奇迹带来的出单份额，在控广告后，由于产品本身转化率不达标，自然位带来的出单无法补上广告缺失带来的订单缺口，排名就无法稳住，排名就会掉，一直掉回一个新的平衡点。

这也就是为什么很多卖家纳闷：烧广告排名能起来（也可能起不来），但是广告一控，自然排名就稳不住的根本原因。

4. CTR 高 ≠ 质量分会更好≠CPC更低

很多卖家最大误解就是：
“CTR 高 = 质量分高”
其实质量分看的不是绝对 CTR，而是：
“你在同展示位置、同关键词下，表现是否优于竞品。”
是对比下的相对值，不是数字的绝对值。

首先根据我这边得到的情报，目前SPV只会出现在移动端，形态类似于SBV的进阶版，所以是有自己专属的广告展示位，这部分的竞争应该会和常规SP广告位的竞争隔离开；

就只看这个位置的竞争，也不会因为你的CTR有多高就带来什么所谓的流量扶持：

视频广告的高 CTR 有相当一部分是位置和展示形式的光环带的，你高，竞品也不差啊。

要真正靠质量分拿到更低 CPC，你得在“所有广告元素”上都比别人强：

不是用了 SPV 就能降 CPC，而是你整体表现比竞品更优秀了，系统才会给你更低的成本拿下这个位置作为奖励，因为你比别人更高效的利用了平台的流量。

（同理，这也是为什么我个人不喜欢盲目去抢Top位置的方式，Top位置转化高，但是CPC也高啊，如果ACoS更低了，这没问题，反之我还不如让他展示在搜索结果其他位置来的更划算一些。）

而且你也得知道： CPC 的上限永远由竞争对手决定，不是由你决定。

同类目一起卷、旺季一起卷、大卖一起卷，那 CPC 还是会涨。 质量分只能让你“比别人更便宜”，不能让行业整体变便宜。

5. 最后总结

真正能推自然排名的，是那些 “可迁移的搜索意图信号”。
SP 数据是最接近自然位的信号，所以推得最稳。
SPV 虽然仍属于SP的搜索体系，但由于展示形式和自然位实在相差甚远，所以我个人预计可能跟SBV一样对排名增长的帮助有限，甚至没有帮助。

广告形式会一直变，但算法对搜索排序的核心判断不会变：
谁能在这个词下稳定卖得好，谁就往前排。

卖家要做的，是让算法相信你在自然位也能稳定卖。
广告只是帮你把这个过程加速，而不是替你完成。