真的假的？亚马逊SP视频广告来了！

SP 视频广告到底是什么？

说白了，就是在原本的商品推广（Sponsored Products）里，直接塞进了一个可互动的视频模块。

简单粗暴，但杀伤力不小。

根据目前测试卖家的截图反馈，SP 视频有几个明显特征：

• 它不是独立广告类型，而是挂在现有 SP 活动底下的附加展示形式

• 每个商品可以上传 1–5 个功能视频

• 每个视频还能配一段功能描述文字

• 买家会看到 3 个视频缩略图，根据搜索意图自动匹配

  
  

这几个点一叠加，效果就出来了：
购物者可以像翻卡片一样，点着视频看商品的不同卖点，就像在逛一个简化版“小型详情页”。

展示的效果如下：

这比 static 图片强太多了。

这种展示方式，会带来什么变化？

一句话：买家更“主动”，广告效果更“干脆”。

以前的 SP 广告就像把人往链接里推：
点不点击，全看买家一秒钟的心情。

但 SP 视频广告有点像是给购物者一个“预体验”：
点开视频、看一下功能，再决定要不要点进详情页。

这种模式，对解决几个老大难问题非常有帮助：

• 卖点多但不好讲的产品

• 功能差异比较细的产品（厨房小工具、电子配件、运动装备）

• 讲究“必须看一下才懂”的类目

  
  

可以想象一下：
以前你的优势要等买家点进去详情页才看到，现在在搜索结果页就能提前展示三段。

这是搜索流量层级的重大变化。

测试效果怎么样？亚马逊自己给了数据

亚马逊公布了一段早期测试数据（美国 2025 年），这里非常关键：

• 带视频的 SP 活动 CTR 提升 9%

• 看超过 5 秒视频的买家，CTR 提高 8 倍

  
  

这数据什么意思？

你可以理解为：
视频不是锦上添花，是能改变行为的那种工具。

某种程度上，它让 SP 广告更接近“半内容化广告”。

而这点，对很多靠图片吃饭的卖家，绝对是机会窗口。

广告主能怎么用？

现在（测试阶段），SP 视频广告能做的事情包括：

• 在 SP 活动中直接上传视频

• 同一商品在不同广告组里用不同视频

• 通过竞价控制视频更容易被展示

  
  

这说明什么？
说明亚马逊本质上是把它当作“SP 的第二层武器”。

有点像：
同样是发子弹，现在你可以在子弹头上装一个“动态亮点”。

这种广告更适合哪些卖家？

说句实话，不是所有类目都能吃到红利。

更适合这几类：

• 功能型强、卖点多的产品（厨房用品、小家电、健身产品）

• 竞争激烈、需要突出差异的类目

• 高客单价、视频能显著降低犹豫成本的品

• 
  

如果你卖服装、装饰品、平替，用不用视频不一定有决定性差别。

但如果你卖的是必须说明白才能转化的产品——这波肯定能吃到。

为什么亚马逊突然做 SP 视频？

这里说一句“行业判断”：

亚马逊想让广告更靠前、更内容化。

原因有三个：

1. 搜索流量有限，广告越来越卷

2. 纯图片展示差异不足，买家疲劳

3. 视频广告在 TikTok、Temu 时代已经成了标配

亚马逊不可能坐着等流量被抢。

而 SP 是它最大的广告入口，所以先动 SP，也是合理的。

结尾：这波测试什么时候放大？

现在还是测试期，能不能看到入口纯靠运气。
但从功能完整度来看，这不是试水，这是准备大规模上线的那种节奏。

你可以提前想一下三个问题：

• 你的主推产品有没有视频素材？

• 你有没有想过用“功能拆分视频”来做广告？

• 如果这个功能全面开放，你会比竞争对手更快吗？